7 Pasos para el éxito - 1ra Parte
Si está leyendo este artículo es muy probable que esté interesado en aprovechar la industria del marketing de afiliación un sector prometedor de mil millones de dólares, este artículo pretende poder darle una guía de como comenzar.
Según Statista, el gasto empresarial en marketing de afiliación alcanzará los $ 8,2 mil millones en los EE. UU. Para 2022. Bueno sabiendo este valor comience hoy y estará en una posición privilegiada para aprovechar esta industria.
Pero antes de eso, cubramos algunos conceptos básicos.
¿Qué es el marketing de afiliación?
El marketing de afiliación es cuando promocionas productos de otras compañías. Cuando alguien compra a través de su enlace de afiliado, obtiene una comisión. Pues bien, como afiliado, eres un vendedor de la empresa. Ayudas a hacer una venta, la empresa te recompensa.
Lo mejor del marketing de afiliación es que puedes hacerlo a gran escala. Un vendedor típico solo vende productos de una compañía. Como vendedor afiliado, puede promocionar productos de muchas compañías diferentes y ganar comisiones de todas ellas.
¿Cómo funciona el marketing de afiliación?
El comerciante le da a cada afiliado un enlace único para que puedan rastrear quién fue responsable de una venta. El enlace generalmente se verá así:
Cuando alguien hace clic en ese enlace, un pequeño archivo llamado cookie se almacena en su dispositivo.
Una cookie de afiliado hace dos cosas:
• Ayuda al comerciante a atribuir la venta a la persona adecuada;
• (Generalmente) tiene una fecha de vencimiento, por lo que le pagan incluso si el comprador retrasa su compra.
Aquí hay un ejemplo de cómo funciona esto.
Imagina que un lector visita tu publicación sobre las mejores chaquetas de invierno. Hacen clic en uno de sus enlaces de afiliados, lo que los lleva a un producto en Amazon.
Pero se dieron cuenta de que tenían que recoger a su hija de la escuela. Entonces salen de su casa, recogen a su hija, cenan y finalmente regresan a Amazon, donde encuentran el producto nuevamente.
Como ya están comprando en Amazon, también deciden comprar algunos equipos de esquí.
Aquí están las buenas noticias. Anteriormente, hicieron clic en su enlace de afiliado y se almacenó una cookie en su dispositivo. Debido a que Amazon tiene una duración de cookies de 24 horas, se le compensa tanto por la chaqueta de invierno como por el equipo de esquí, a pesar de que no promovió el último.
¿Cuánto dinero puedo ganar como vendedor afiliado?
La respuesta es simple no hay límite. Depende de tu nicho y de la cantidad de trabajo que realices.
Los vendedores afiliados más exitosos hacen seis o siete cifras al mes.
Daremos un ejemplo del mercado americano, Pat Flynn de Smart Passive Income ganó más de $ 100,000 en comisiones de afiliados en diciembre de 2017.
Ryan Robinson, otro vendedor afiliado, reportó más de $ 19,000 en ingresos de afiliados en octubre de 2019. Otro exitoso sitio web afiliado, The Wirecutter, obtuvo un ingreso estimado de $ 10 millones, y finalmente se vendió al New York Times por $ 30 millones.
Sin embargo, tenga en cuenta que estas personas han hecho un excelente trabajo construyendo su marca. Les ha llevado años de arduo trabajo alcanzar este nivel.
Si recién está comenzando, sus cheques pueden verse bajo en comisiones, pero no se preocupe.
Necesita gestionar sus expectativas. No ganarás mucho dinero desde el principio, pero no dejes que esto te desanime. El éxito de los demás te dice que con trabajo duro, tiempo y el conocimiento adecuado, tú también puedes alcanzar esos niveles.
Cómo comenzar con el marketing de afiliación
#1: Decídase por una plataforma
Teóricamente, puedes hacer marketing de afiliación en cualquier plataforma. Incluso Instagram funciona. Sin embargo, es mucho más fácil crear una audiencia y aumentar sus ventas de afiliados a través de uno de los dos canales: un blog o un canal de YouTube. Comenzar un blog hoy es relativamente fácil y barato. Hay muchos tutoriales en línea que le enseñan cómo comenzar. ¿La mejor parte? Probablemente solo le costará unos pocos dólares por mes.
Una vez que su sitio esté activo, optimícelo para los motores de búsqueda para tener una mejor oportunidad de clasificar. A partir de ahí, puede agregar enlaces de afiliados en su contenido. (Hay un arte en hacer esto, que cubriremos más adelante en esta guía).
La otra plataforma es YouTube. Crear y subir contenido a YouTube es gratis, lo que lo hace ideal para muchas personas. Optimice sus vídeos para SEO e incluya enlaces de afiliados en su descripción.
#2: Elije tu nicho
Seamos honestos: si comienzas un blog hoy, te enfrentas a una gran cantidad de competencia. Statista estima que el número de bloggers en los EE. UU. Alcanzará los 31,7 millones en 2020. Para tener la mejor oportunidad de éxito, es un nicho abajo.
Elija un tema que se centre en una categoría específica. Por ejemplo, el tema de "comida" es una categoría enorme. En lugar de abordar eso, intente algo más específico, como asar comida Grill.
Mantener sus temas ajustados puede ayudarlo a construir una audiencia más enfocada y potencialmente ayudarlo a posicionarse más alto en los motores de búsqueda.
Más adelante, cuando cubra la mayor parte de esta categoría y genere tráfico a estas páginas, puede expandirse a otras áreas.
¿Quieres algunas ideas para comenzar rápidamente? Aquí hay una lista genial para ver. Ahora, si va a ser el principal creador de contenido, elija algo que le interese.
¿Quieres algunas ideas para comenzar rápidamente? Aquí hay una lista genial para ver. Ahora, si va a ser el principal creador de contenido, elija algo que le interese. Muchos sitios afiliados mueren debido a la falta de consistencia. Por lo menos, si le apasiona un tema, le resultará mucho más fácil presionar cuando las cosas se pongan difíciles. No se preocupe si no es un experto en el campo. Como dice Gary Vaynerchuk, "documentar, no crear". Documentar lo que has aprendido puede crear un gran contenido y atraer a personas interesadas en seguir tu progreso.
#3: Encuentra programas de afiliación para unirte
Hay tres tipos de programas de afiliación para elegir.
A. Programas de afiliados de alto volumen y bajo pago
Estos son programas de afiliación para productos de nicho con altos pagos.
Por ejemplo, el programa de afiliados de ConvertKit paga casi $ 700 por mes si envía a solo 80 clientes. Sin embargo, como venden software CRM para propietarios de pequeñas empresas, hay un grupo limitado de compradores.
También suele haber más competencia para programas con altas comisiones. Dado que probablemente recién esté comenzando, será bastante desafiante ganar una cantidad significativa de dinero compitiendo contra vendedores expertos.
B. Programas de afiliación de alto volumen y bajos salarios
Estos son programas de afiliación para productos con pagos bajos pero atractivo masivo.
Por ejemplo, toma juegos de PS4. Mucha gente juega PS4, pero el costo promedio de un juego es de solo alrededor de $50, y las comisiones de afiliados generalmente son de un solo dígito. Esto significa que ganará $2 o $3 por venta si tiene suerte.
La calidad de este tipo de programas es que generalmente ofrecen toneladas de productos para vender. Tome el programa de afiliados de Amazon, por ejemplo. Puede ganar hasta un 10% de comisiones en casi todo lo que vende Amazon. Lo otro bueno es que a menudo obtienes comisiones sobre el valor total de la compra en lugar de solo el producto que recomendó.
Para que estos tipos de programas de afiliados paguen, necesitará mucho tráfico.
C. Programas de afiliación de alto volumen y altos salarios
Estos son programas de afiliación para productos con atractivo masivo, que también pagan altas comisiones. Un ejemplo son las tarjetas de crédito. Todos necesitan una tarjeta de crédito, y la mayoría de las personas permanecen en la empresa durante años (¡a veces incluso décadas!) La desventaja de este tipo de productos es que atraen a los vendedores afiliados con mucha experiencia y mucho dinero. Algunos también usan tácticas de spam con las que simplemente no puedes competir. Y dado que este es un tutorial para principiantes, no profundizaré más en esto.
Solo tenga en cuenta que estos programas existen.
Cómo decidir a qué programas de afiliación unirse
Esto depende de su nicho y nivel de experiencia.
Si se dirige a los consumidores, es probable que elija el segundo modelo de bajas comisiones y mayor volumen de ventas. Si buscas una audiencia comercial, es probable que elijas el primer modelo: alto pago y bajo volumen. Los programas más populares aquí son para software y productos relacionados con el alojamiento web. La mejor manera de encontrar estos programas de afiliados es con una búsqueda en Google.
Entre los programas de afiliados que podemos encontrar:
- Systeme io
- Hotmart
- Bluehost
- OptimizePress
- Amazon
- HubSpot
La mejor manera de encontrar estos programas de afiliados es con una búsqueda en Google.
Solo se necesita una búsqueda rápida en Google para encontrar un formulario de solicitud para este programa.Sin embargo, si hay un producto que realmente le gustaría promocionar sin un programa público de afiliación, comuníquese con la empresa y pregúnteles si estarían dispuestos a construir una relación de afiliación con usted.
#4: Crear un excelente contenido
Si desea que su sitio afiliado tenga éxito, debe crear contenido de alta calidad donde sus enlaces de afiliado se ajusten naturalmente. Algo interesante es poder hacer preguntas a sus fans en las redes sociales o en su blog, además si tiene una lista desarrollada podrá interactuar con ellos.
Ejemplo de alguna pregunta es: ¿Qué compro en los últimos seis meses en internet que le haya impactado altamente? ¿Lo recuerda? Y dependiendo como usted interactúe con sus lectores las respuestas saltaran inmediatamente.
Esto es lo que debe emular al crear contenido para su sitio afiliado. No se limite a seleccionar productos de los mejores vendedores de Amazon u otras empresas de afiliados. Haga un esfuerzo adicional para asegurarse de que su contenido resuelva el problema del visitante.
¿Cómo? Si está haciendo revisiones, compre el producto y pruébelo. Si no tiene dinero para comprar cada producto, siempre puede comenzar con lo que tiene en casa. Por ejemplo, si tuviera un blog de tecnología, podría crear reseñas en los gadgets que posee sobre tecnología.
Hoy te entregaré solo 4 de los puntos valiosos sobre el Marketing de Afiliados, en el próximo articulo estaremos el complemento del tema.
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